【32届陶博会专访】林康伟:创新升级是品牌实现跨越式发展的关键

2018-10-26 16:36:32来源:PCHOUSE作者:点赞数量:3阅读数量:463

从整装风口的到来,到现在一路高歌的精装市场,在陶瓷行业的发展历史中,从来没有永远的风口,也没有一成不变的市场。路易摩登陶瓷在今年佛山陶博会的Made In China——2018中国建陶影响力品牌联合发布大秀上明确表示:生活之美不单只是一个概念,“领潮流,要摩登”。在陶瓷行业品牌的格局不断被打破重塑的今天,究竟路易摩登是如何让品牌在适应市场需求的同时为经销商带来更多的商机与竞争力?在本次MIC发布大秀品牌路演后的间歇,我们有幸邀请到路易摩登陶瓷市场部经理林康伟先生作客智造联盟的媒体直播间,以下是采访实录。

【智造联盟记者】请问在现阶段路易摩登陶瓷有哪些招商渠道呢?

【林总】就现阶段来说,路易摩登的招商渠道主要有两个,第一个就是线上的媒体渠道,因为媒体是一个整合需求方和供应方的大平台,里面蕴含着巨大的机会和财富,因此,对我们来说媒体是一个必不可少的招商渠道。而第二个就是线下的渠道,我个人感觉在现在的市场大环境之下,我们可以整合一些其他品类的经销商,例如整装、房地产商、泛家居代理商,把他们纳入到我们的招商渠道当中,对我们路易摩登来说,无论是线上还是线下的招商渠道,都仍然有着巨大的深耕发展潜力。

【智造联盟记者】您觉得如何才能提高中国建陶行业在国际上的影响力呢?

【林总】中国的建陶行业已经有多年的发展历史,但是跟国外的陶瓷行业相比,我个人感觉还是有一段差距的,这个差距的形成有两个因素,第一个就是产品的设计,我们跟国外的设计差距不是差在设计能力方面,而是差在价值的认可度上面,所以我感觉产品的开发除了引进国外的设备之外,我们一定要注重自己的设计,要结合我们自己的元素去开发、设计一些属于我们自己文化的产品。第二个就是我们的核心技术,在核心技术这方面我们不能太依靠国外,我们需要有一套独立的研发团队,能够研发出跟其他国外不一样的产品,因为差异化的战略永远是增强企业竞争优势的有效手段。我感觉如果能够有效解决这两个因素,中国的建陶行业总有一天会成为世界陶瓷的风向标!

【智造联盟记者】在帮扶经销商方面,路易摩登会采取什么样的策略措施呢?

【林总】经销商是我们路易摩登宝贵的财富,我们一直很重视与经销商的合作关系,对于经销商的帮扶,我们一直坚持在做三件事,第一个就是设计层面上的提升,因为现在的年轻一代更注重产品的颜值,所以我们会通过设计营销来帮助经销商提升客户的成交率。第二个就是服务,我们会为经销商打造一套专业化的服务,这个服务能够提升客户的回购率,而成交率和回购率的提升则能够有效地帮我们去维护这个零售渠道。最后一个就是经销商的团队打造方面,我们会提供针对设计师、销售的培训,也有关于售后服务、管理的培训,在专业知识上对经销商进行全方位的支持,除此之外,还会提供一些新的合作模式给经销商,例如合伙人制度,或者说是阿米巴模式,这些都是我们路易摩登提供给经销商的一些新的帮扶措施。

【智造联盟记者】可以为我们分享一下路易摩登陶瓷未来的发展计划吗?

【林总】新明珠集团旗下有很多品牌,但是每个品牌的定位都不一样,我们路易摩登的定位就是:年轻、时尚、活力、摩登,对于路易摩登未来的发展,我们会围绕以下三个方面去进行优化。第一个就是设计上的升级,每款产品的打造我们都会围绕多种风格去做一套空间应用解决方案来满足不同消费者的个性化需求。第二个就是展示上的升级,其中包括我们展厅的装修设计、产品的配套设计,新的展示设计需要满足消费者多元化的需求。第三个就是服务上的升级,比如说经销商团队、客户渠道的开拓和维护,在这个方面我们会进行一些新的创新,给经销商一些新的思路。

【智造联盟记者】请问您是怎么看待整装和精装为行业所带来的影响呢?

【林总】我们路易摩登对未来的建材市场还是比较乐观,就目前来说虽然整装和精装都比较火热,但是它们的覆盖面还是只停留在一、二线城市,但是在三、四线城市我们反而会有较大的竞争优势,这是第一个。第二个就是我们的产品性价比高,而且具有丰富的工程渠道建设经验,所以我们的经销商其实也不需要太过于纠结这个问题,我们可以深耕三、四线城市,而在一、二线城市则可以用我们高性价比的产品来进行工程渠道的开拓,这是一个很好的发展模式。

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