面对业绩增长的焦虑,经销商应该考虑这几点!

点击:6293 2022-06-24 点击:6293 来源:

  最近三年疫情常态化、全球政治经济大变局、国内地产遇冷等因素,令多数经销商的经营遇到了前所未有的挑战。同时,Y世代、Z世代新消费群体开始占主流,新消费观念下对产品的要求越来越高。

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  面对以上双重压力,作为代理商,选择一个品牌需要考虑哪几个方面呢?

  强牌瓷砖带我们来看看!

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  第一、是头部品牌有绝对优势还是腰部品牌更灵活经营?

  头部企业头部品牌,优点是有规模有实力有知名度,但是地方知名度好的市场已经名花有主,地方知名度不好或者做得烂的市场,你要重新开展也有难度。再加上头部品牌一般都比较强势,作为代理商更适合绝对的跟随。

  头部企业腰部品牌,这类型的品牌既具备大企业的实力,货源充足、供货稳定、窑炉自主、品质也稳定,这些都是选择好品牌的必要条件了。另外,腰部品牌在运营条件、客户支持、定制服务等方面会更灵活,厂商关系更偏向于双向奔赴的类型。

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  第二、选品是价格重要还是品质王道?

  经过不断迭代升级,各品牌都包装自主研发产品创新,但在华丽的品牌包装之下,从材料、设备、成本等角度去理性分析,价格与品质显然是不可兼得的。

  假如你是代理商,目前正在代理或者准备代理“低价至上型”产品,你是否发现竞争之下,量没有以前大了,利润空间也越来越小。从销售的角度看,做精做细做新的产品,才能紧跟市场变化,紧跟消费需求,紧跟用户审美,做这样的产品和品牌,对经营来说是不是会更好一些呢?

  强牌瓷砖依托佛山金舵陶瓷企业,大企业有规模,品质稳定,价格稳定,同时品牌经营、产品结构有差异、市场有优势,是品质王道的不二之选。

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  第三、看短期利益还是可持续发展?

  经营的目的都想要盈利。有的厂家招商加盟,政策力度非常大,但从成本和利润的角度考虑,厂家有可能一直做亏本的生意吗?短期利益赚一时,持续策略赚长久。

  所以真正有眼光的代理商,选择一个品牌合作,不仅要看眼前的政策力度,更要充分考虑企业背景、财务状况、产品品质、经营方向等综合因素。选择一个运营方向一致、价值理念一致、综合实力均衡的品牌牵手,才是持续发展保持向上的最佳选择。

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  第四、是看噱头还是做实事?

  当下的招商政策各出奇招,门店、产品、活动、帮扶全覆盖,哪些是营销噱头?哪些是真正有利于终端经营的真服务?

  强牌瓷砖是个“肯下笨功夫”的品牌,低调不张扬,但为什么强牌的合作伙伴一直都保持稳步增长?因为真心换真心,不套路。

  强牌的营销服务一直深耕门店运营、渠道服务两大板块,无论是活动开展还是终端团队培育,总部从来不当“甩手掌柜”。每日有互动、每月有联动、每次活动有现金激励、每次项目都直达终端,连接一线导购和业务,把品牌的观念、行为、话术直接传递到用户,让代理商更省心省力。

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  第五、想做追随型客商还是平等对话型关系?

  厂商关系就像人与人的相处。如果双方都强势,那合作容易谈崩;如果双方都弱,那面对激烈的市场也只有抱怨,很难有突破重围的动力;如果一强一弱,那多数情况下是追随型的关系,总部要求会比较强势。

  还有一种关系是平等对话型的厂商关系。厂家有好产品、大平台、擅长创建;商家有资源有人脉有门店,擅长输出,双方的需求匹配才可以平等对话。

  企业有规模,产品有差异,十大政策福利,一商一策帮扶。6月28日晚上7:30分,【强势出击·抢占先机】强牌瓷砖线上直播见面会,诚意邀请有资源有想法的你前来参与。

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  选择品牌合作,不是一锤子买卖,没有最好的品牌,只有最适合自己的合作伙伴。

  毕竟,鞋合不合适,只有自己知道