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创变者|十年磨砺,全力以赴 ——DPI进口瓷砖

点击:1247 2021-11-23 点击:1247 来源:

  未来行业会如何发展?当下又该如何破局?如今的大环境下,这些问题成了诸多品牌企业在思考的问题,疫情所带来的影响和限电限产,带来了巨大的挑战。

  但从今年下半年行业动态看来,我们发现了市场中开始涌现了一大批进口瓷砖品牌,这些品牌并非新生,而是已经在中国市场运营了很多年,随着国内瓷砖品牌的集中化、整合化、中心化发展后,进口瓷砖品牌似乎已经找到了发展的重要时机。

  瓷砖行业历经四十多年的历史,蓬勃发展的同时也出现了诸多问题,价格战、通货膨胀、恶性竞争。虽然行业各界一直在不断的提出新的解决方案,但终究没有从根源解决问题,而相较于国内瓷砖的庞大产能,进口瓷砖每年的产量并不大,但正是因为其量少产品精,才得以占据于中高端市场。

  进口瓷砖作为行业的时代产物,其中的竞争并不比国内瓷砖小,来自西班牙、意大利、德国乃至全世界各地的国际品牌,都希望能在中国市场取得最大的占比,作为东鹏六大板块之一的DPI进口瓷砖,是国际品牌竞争的强者,其品牌的理念及其掌舵人张升华的创变精神,让DPI在任何的处境下,都能做到胸有成竹,全力以赴。

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DPI进口瓷砖总经理 张升华

| 全文2082字 |

| 阅读时间约5分钟 |

  2021年11月19日,腾讯家居《创变者》栏目小组来到东鹏控股总部,拜访DPI进口瓷砖总经理张升华,作为东鹏六大板块的负责人之一,张升华向我们展现了拥有强大实力背景的自信以及讲述了对未来的发展思考。

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腾讯家居x东鹏DPI进口瓷砖 专访现场

十年磨砺,让更多人关注DPI

  Q:

  当下国际上的贸易竞争,经济萧条对于进口瓷砖是否造成了很大影响?

  A:

  其实贸易战和国际经济对于我们国内经营进口瓷砖的影响不大,有影响还是疫情。

  Q:

  相较于国内瓷砖,进口瓷砖也会面临产量、运输、备货等问题吗?

  A:

  只要经营进口瓷砖品牌达到了一定的规模之后,这些都不是制约进口瓷砖发展最大的问题。我们工厂的生产今年都在正常运转,产能完全能够保障,另外,我们也会提前做好订单计划,备货充足就可以满足及时交付。关于备货,我们平常的库存就很充足,每个月都会对工厂进行一次性集中采购,货代都是长期合作的,非常放心。只是疫情的原因,导致海运成本上涨,也会遇到到货时间延期,但是不至于影响到整体的运营。

  Q:

  DPI当下的产品体系是怎样的?

  A:

  以前进口瓷砖品牌的产品线普遍比较短,近几年来,尤其是岩板成为市场主流后,各个进口品牌的产品新增速度明显加快。DPI旗下三大品牌,我们引进到国内且做常规备货的差不多有50个系列,每个系列都很有特色,足以支撑一个500平米的专卖店。

DPI进口瓷砖生活馆 

  Q:

  对比国内品牌,进口品牌的知名度相对较弱,DPI是如何在国内市场打造品牌与推广的呢?

  A:

  从品牌高度来讲,意大利瓷砖品牌的高度在全球瓷砖行业是公认的,行业影响力非常之大,只是传播的力度不大,用户了解的并不多。

  要做好进口品牌的推广,首先要倡导高品质的生活方式,凸显进口品牌的价值,提炼产品独特的卖点,做好客户的专业服务,尤其是产品应用方案的设计与加工铺贴的落地服务,让客户放心购买,全程无忧,最终形成良好的客户口碑传播,实现客户的转介绍与二次购买;其次是做好高端设计师渠道,及时分享进口瓷砖最新的设计,最新的产品,最新的工艺,最新的应用,让设计师能够呈现更好设计与更高品质的空间效果;最后就是加强品牌的传播,形成行业媒体、大众媒体以及新媒体的传播矩阵,让更多的客户了解进口瓷砖的价值与不一样的产品与空间体验。

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参观DPI生活馆

  Q:

  DPI在渠道上有怎样的布局?

  A:

  在渠道方面,我们重点布局在零售家装渠道与设计师渠道;近五年我们做了一些高端的工程项目,包括高端的精装、高端公寓、售楼部、会所、国际品牌连锁店以及高端的办公楼等。

  Q:

  那是否有针对与设计师渠道进行规划?

  A:

  设计师渠道是DPI成立以来一直非常重视的渠道。我们坚持把全球最高端的瓷砖产品第一时间引进到国内,成就设计师更好的作品,同时也不断的开展深度游学,组织设计导师的课程分享,豪宅样板房参观,设计大咖分享会等活动,助力设计师的学习与成长。

  Q:

  接下来在11月24号,东鹏将进行六大板块联合招商会,对此您有怎样的看法?

  A:

  我觉得这种形式非常之好,有利于意向经销商能更好的了解东鹏家居事业部的六大板块,也让想要从事建材行业的经销商有了更多的选择,通过一场招商直播,能够更高效更快速的选定想要从事的行业与品牌。

  Q:

  未来对于DPI有怎样的规划?

  A:

  明年刚好是DPI十周年,我们会借助十周年这样一个契机,通过一系列的推广与传播,进一步提升品牌的影响力,同时强化终端的运营系统,从店面形象升级,客户购买体验,设计方案、售后服务等方面全面提升,将DPI打造成为国内进口瓷砖的标杆品牌。

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11月24日

东鹏集团六大块联合招商会

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