【智造联盟专访】工程砖家销售总经理何家乐:以小众见出众,做单品类的标杆者

点击:0 2019-10-19 点击:0 来源:

 随着社会经济的不断发展和消费观念的不断转变,消费者需求已经从对于一个产品的实用需求变成了多元化的需求。这个趋势在陶瓷行业中也可见端倪,各大品牌纷纷走向多品类、甚至跨界发展。但在这样情势下,却有一个品牌逆市而上,并且坚持深耕抛光砖单品类,它就是有工程专家之称的天骏陶瓷。所以我们邀请到了天骏陶瓷的销售总经理何家乐进行了一次深度专访。 


 天骏陶瓷销售总经理何家乐

记者:何总,您好,请问能否给大家简单介绍一下天骏陶瓷?

何总:天骏陶瓷是一家自产自销,只生产特色抛光砖的企业,至今为止都有20年有多了。 

记者:请问天骏陶瓷目前主打的产品有哪些?品牌的市场定位又是怎样的呢?

何总:目前我们主要以工装类的抛光砖为主导,接下来会把天骏陶瓷打造成工程抛光砖领域的一个标杆。

记者:目前来说,整个陶瓷市场困难重重挑战不断,你们会如何去推广品牌知名度、抢占市场和开拓营销渠道,以此来打破这个市场困局呢?

何总:近几年,我们一直专注于研发产品、产品升级的工作,所以只在生产企业圈子比较活跃,现在核心部分做好了,接下来会通过各大媒体平台、实体平台去进行曝光,尝试让不同圈子的人去认识我们。 

记者:据我们了解,天骏做了很多工程项目,您如何看待工装渠道的发展趋势呢,你们又将会如何去应对这股趋势呢?

何总:经过房地产这么多年的开发,国家也出台了一系列不同政策上的开发与支持,我们也看到其他配套设施上的完善,无论是教育、医疗、商业等等的配套都逐步完善。所以我个人认为,发展趋势还是比较乐观的。 

记者:当今消费者需求有所升级,对生活品质的追求更高,您何总您认为什么样的瓷砖产品才是当今消费者所需要的呢?

何总:目前陶瓷行产品的更新速度非常快,所以我的个人的看法也不能代表什么。

如果纯粹从个人的角度去看,这么快的产品更新、迭进的速度对于企业来说,企业本身都难以适应,更何况是代理商以及经销商这一类的中间商。那么去到消费者身上,到底是潮流还是退潮都不一定了。 

所以我个人认为,一个企业的定位,是很重要的,目光长远是应该的。但是我们应该在考虑企业定位的过程中,你要把消费者,把中间商是一个板块考虑到进去。如果没有他们,那么大的一个产能的话,谁去推动呢。所以这个我个人认为,创新一定是好事,可是创新的一个速度超过了企业的一个适应能力的情况下呢,对于企业的发展也好,或者是行业的发展也好,我个人觉得不一定是好事。

记者:接下来陶博会将至了,天骏会有什么新的动作呢?可以透露一下?

何总:在这大半年时间,在产品研发这个过程中,我们也准备了比较多的新产品,可以跟我们的客户,还有同行朋友去交流,这个对我们明年的开创一个新的局面的话,相信会有比较大的一个帮助。

天骏陶瓷销售总经理何家乐与智造联盟记者合照