【智造联盟专访】兰悦陶瓷运营总经理夏红卫:谋定而后动,不打无准备之仗

点击:0 2019-10-19 点击:0 来源:

兰悦陶瓷公司,从创立之初就坚持夯实基础,不打无准备之战。就如四书五经之一的《大学》中曾提及的名言——“谋定而后动,知止而有得”,谋划准确周到而后行动,知道目的地才能够有所收获。那么,该如何才能做好规划呢?智造联盟有幸邀请到兰悦陶瓷公司运营总经理夏红卫来到采访间,跟大家分享兰悦陶瓷公司的成长历程。

兰悦陶瓷运营总经理夏红卫

【主持人】您好,夏总,能给我们简单地去介绍一下兰悦陶瓷吗?

【夏总】我们去年接手新华陶企业之后,把整个生产的窑炉全部改造,改造了四条大型宽体窑。随后就推出了兰悦陶瓷名牌,其实这是我们对现代品牌的一个全新迎合和定位。 

【主持人】近年来大板和连纹产品处于趋势尖端,那您是怎么去看待这个趋势呢?

【夏总】大板和连纹是现代陶瓷发展的一个必须方向,因为800砖或者普通的产品规格已经满足不了现在消费者的需求了,他们已经感觉到视觉疲劳,所以说我们现在要不断地去更新产品,然后达到更自然、更和谐、更大规格、更好使用的水平。

【主持人】那说到产品这一块,兰悦陶瓷有没有一些主导的产品,然后会不会根据行业的发展趋势,或者消费趋势去打造一个针对性的产品呢?

【夏总】兰悦是在朝着这个方向往前走,因为我们现在的主打规格还是常规规格,然后连纹和大板也开始增加。我们在这个时候要不断地去增加个性产品,提升品牌的定位和高度,然后打造特色产品,来增加品牌的特色定位。 

【主持人】随着消费者时代的一个升级,兰悦是怎么打造它的品牌核心竞争力的呢?

【夏总】兰悦首先是我们自身的一个生产,有生产永远比没有生产好。第二个就是我们的团队,我们更具备战斗力,因为团队里面每一个成员都不需要去督促,都会自己产生业绩、带流、带单。

【主持人】我们了解到,陶瓷品牌它现在是对经销商扶持这一块是越来越注重了,那兰悦对于这一块是怎么打造的呢?

【夏总】兰悦对经销商首先是我们选经销商,而不是经销商来选我们,然后对他们进行真正的思路和渠道上的帮扶,而不是说我们一味地资金帮扶。在他们的团队和店面建设上,要更大地帮助他们在最艰难的环境里寻找到最精准的客户。现在的大环境里,重点的不是卖砖,而是找到精准的客户,不是在守店,而是要把团队带出去,监管好这个团队,所以说教经销商怎么去找客户最重要。我们现在的帮扶点就是教经销商如何在这个环境里面成长。 

【主持人】还有几天就到行业的盛典陶博会,那兰悦陶瓷有没有一些动作去做一个引流呢?

【夏总】有,我们这段时间一直在做引流的储备,在陶博会前一个月,我们就把从生产到团队,到产品花色,再到品牌定位的大量资源和信息发布出去,让整个行业更多人知道。当我们把准备工作做充分后,在陶博会到来时,就会有很多经销商会来到这里,跟我们去具体地了解。

【主持人】那兰悦陶瓷对下一年发展规划有没有开始做准备呢?

【夏总】有,兰悦已经在规划下一年了,我们将会继续增加更高端或者更特色的产品系列,对于明年的发展和产品结构的提升已经开始做储备了。对于下一年,我们更多的是需要提炼,把这个品牌和团队再深度挖掘。

【主持人】好的,非常感谢兰悦陶瓷夏总接受我们的专访,也希望更多经销商看到我们的视频之后会去到兰悦展厅进行一个洽谈。

 

兰悦陶瓷运营总经理夏红卫接受智造联盟记者采访